Первое что мы делаем это - заходим на https://seller.wildberries.ru/ и скачиваем отчет из личного кабинета в Раздел Финансы.
Нажимаем на кнопку три точки слева → Детализация-Попадаем внутрь отчета → Справа ищем кнопку "Скачать" → Детализация"
Период для анализа - это может быть от недели (как формирует ВБ) до квартала.
Если квартал выгружаем 9 отчетов с личного кабинета. Для примера и обзора работы таблицы мы берем оптимальный период для анализа - квартал.
НА КОМПЬЮТЕРЕ:
открываем папку, куда загрузился файл разархивируем
Клик правой кнопкой мыши по файлу → и выбираем ""Извлечь в детализация отчета №
В GOOGLE
-таблице: импортируем детализированный отчет ВБ. Как это делать:
Меню: Файл → Импортировать -Выбираем Excel-файл, который получили после распаковки архива."
В инструкции подробно описано как пройти по разрешению действия скриптов, мы же сразу переходим к формированию файлов. В матрице (вкладка Загрузка):
Выбрать цель для импорта → Вставить листы → Импортировать данные"
подгружаем поочередно каждый отчет, чтобы не занимать ваше время, я уже подготовил файлы выгруженных отчетов и мы с вами подгружаем уже готовые файлы., я их уже подгрузил.
Далее идем В меню выбрать → Trilimona → Сформировать данные. После того как мы нажали -сформировать данные -ждем выполнения скрипта. Ничего не делаем. Должны погрузиться все отчеты.
мы видим как матрица сама автоматически все подгружает. Просто смотрим и пьем кофе. Обязательно нужно дождаться когда появляется окошко “Скрипт выполнен”
Теперь все ГОТОВО! И можно приступать к работе с таблицами. Добавляем данные на лист "Себестоимость- данные" мы сделали этот файл заранее и теперь просто копированием переносим в таблицу данные.
Важно смотреть инструкцию и те столбцы в которых прописаны формулы не заполняем
данные по себестоимости внесли и переходим на лист «себестоимость « видим что все встало автоматически, каждый артикул отформатировался.
Формируем ABC-анализ
-это делается автоматически наша задача просто зайти
в меню выбрать → Trilimona → Дополнительно → Обновить ABC-анализ продаж".
Данный анализ позволяет определить наиболее значимый товар с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли. Какой товар является хвостом и тянет нас вниз, какой фаворит.
Обычно АБС считается по оборотам за последние 2-3 месяца. В работе с маркетплейсами это слишком долгий период. За это время мы можем успеть вывести ряд новинок, которые естественным образом в начале своего пути отнесутся к категории С (неликвид).
Наиболее актуально смотреть по среднедневным оборотам в той ситуации, когда товар был в наличии. К примеру, есть товар А, который в наличии был 30 дней и получил 90 заказов, это 3 заказа в день. И есть товар Б, 10 дней в наличии 45 заказов, это 4,5 заказа в день. Соответственно, новинка сходу может вписаться в категорию А (как наиболее интересные для развития позиции). И если это произошло, наша задача ни в коем случае не допустить вымывания товара и качать его дальше.
Для полной картины анализа и расчета нам необходимо внести движение денежных средств. Заполняем лист "Деньги". Важно в каждой таблице присутствует инструкция которая скрыта. Ее можно раскрыть нажав на +.
Многие строки можно скрывать либо открывать, что дает более широкую картину по данным.
Чтобы посмотреть инструкцию по заполнению операций по деньгам нажмите на "плюс" левее строки 2.
►►►- это гиперссылка (для более удобной навигации по файлу).
После внесения всех данных на листах ДДС, ОПУ автоматически сформируются отчеты.
На листе ОПУ (отчет о прибылях и убытках) рассчитан финансовый результат!
Теперь вы видите всю экономическую целесообразность вашего бизнеса за данный период. Эффективность продаж каждого отдельно взятого товара и в целом по компании.
Главное за 6 минут Вы сможете узнать а сколько же зарабатывает ваш бизнес за 90 дней.
